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同济圆通20家驿站实现派送区域全笼罩 单票派件成本降至1.2元:亚博取款心丈秒到账

9 11月 , 2021  

本文摘要:“在夹缝中求生存,在逆境中求生长”是许多快递网点当前的生存态势。

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“在夹缝中求生存,在逆境中求生长”是许多快递网点当前的生存态势。面临压力,许多圆通分公司努力进取、主动厘革、斗胆投入,闯出自己的特色之路。圆通速递上海杨浦同济分公司(以下简称“同济圆通”),鼎力大举推进终端建设,降成本、增效益、促生长。

面临挑战,最好的措施就是马上行动2015年,因为看好快递行业的前景,谋划某物流公司的程协做了一个决议——投入350万接手同济圆通,从圆通的互助客户酿成圆通网络中的创业者。接手后的程协,面临一系列问题和逆境。因为辖区内老城区居多,业务员天天不得不爬楼送件,再加上地形庞大,需要花更长时间去熟悉、探索,同济圆通曾一度面临招工难,人员不稳定的问题。“就拿我辖区的同济新村来说,业务员要熟悉整个派件区域,没三个月下不来,经常没到三个月业务员就不干了。

”程协表现,光是这个小区,一年就换了好几拨业务员。其次,日益上涨的园地成本也总让程协头疼,在寸土寸金的上海,想要找到一片足够大的操作园地,无疑是难上加难。接手同济圆通的前4年里,他总共搬了三次家,园地租金一次比一次高。如今,位于杨浦区国权路四周的600平方米的操作园地,一个月租金就近8万元。

特别是近几年,虽然公司的业务量只增未减,但由于派费普遍降低、成今日益上涨等因素,公司的利润却在逐年压缩。“不能光把难题挂在嘴边,要把生长和信心挺在前面。”在程协看来,面临挑战,最好的措施固然就是行动。

只有主动出击,才气发现时机——生长终端驿站,是他想到的法子。实践出真知,20家驿站实现派送区域全笼罩2019年,程协用了整整一年的时间计划摆设,摸着石头过河。头两家驿站,他亲自打理,虽然投入和精神比力多,但也为他积攒了足够多的实践履历。同济圆通驿站漫衍图今年3月份以来,程协用自己探索出来的一套“程氏”终端模式在同济圆通辖区内陆续开出了20家驿站,基本实现派送区域的全笼罩。

他把自己的这套模式称之为“末了配合体”。“最重要的一点是把同行件吸引进来,实现‘有件同享,利益共分’。否则,光靠一家快递公司的量很难支撑下去。

”为此,程协一次次地与同行协商,并牵头制定了一系列尺度制度,让同行放心地把快件交到同济圆通驿站。这样一来,驿站的量起来了,通过驿站这个平台,成本显著降低。为了在业务员中推广驿站建设,程协推行了一个“百天计划”:业务员承包一家驿站后,同济圆通都市派人驻点培训,面临面、手把手教授谋划,保证业务员能独立上手之后再脱离。同时,在驿站新开的前3个月,同济圆通还会在派费政策上予以补助,先保障驿站能够存活下来。

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“业务员承包的驿站,头几家一定要保证乐成,做好示范,否则业务员的信心就没了,士气受损,后续再推广就难了。”驿站越铺越多之后,程协同样花许多心思在促进驿站增收上。

他因地制宜,每开一家驿站,都仔细考察驿站周围情况,展开有可能的一切互助。好比周围的剃头店、影戏院、饭馆等都可以在驿站内做宣传,只要用户来收寄快递,就能看到专门的广告牌。在程协看来,谋划终端驿站的本质就是谋划社区和邻里关系。快递提供的服务,具有很强的情感粘性——店开在那里,只要把与社区邻里关系处置惩罚好,四周住民就会逐步信任你。

就在前几天,程协从一位朋侪手上采购的200箱桃子,放在同济圆通的各家驿站,不到一天就被上门收取件的客户一抢而空。成本降了,散件多了,员工有了更多盼头有了这些驿站后,程协发现了许多利益。首先固然就是派件成本、人力成本的降低。

程协先容,“在谋划驿站之前,公司每票派件成本在1.5元左右,在最难送的同济新村甚至凌驾2元。驿站开通后,同济圆通已经把单票派件成本降至1.2元。”“原来公司天天需要42名业务员出门派件,有了驿站之后,只需要18名。

这即是是节约了24小我私家的住宿和伙食成本,治理起来也越发轻松。”程协说。

降低成本的同时,程协发现,公司现在的散件量显着增多。现在在同济圆通,平均一个驿站天天有近30票散件,高的可达天天80票。

“开了驿站之后真的纷歧样了,不仅不需要业务员上门取,客户还会主动把件拿到门店来寄,”位于锦西路上的同济圆通驿站店长姚瑶说。她之前是同济圆通的一名客服,在程协的勉励下,承包下了一家驿驿站。她先容,现在驿站一天有800票上下的单量,再加上40票左右上门寄递的散件,一个月能比之前做客服多赚5000元。

由于同济圆通在业务员中努力推广承包加盟驿站,不少业务员也都像姚瑶一样乐成转型。同济圆通的员工稳定性有了显着提升。“原来他们都是打工的,如今他们相当于自己创业,努力性更强,有了更多的盼头,都把谋划驿站看成自己的事业来做了。

”充满危机感的程协,一直在思索如何把驿站谋划得更好。“接下来的一段时间,我会练好‘内功’,重点把驿站的服务水平提升上去,为旺季打好基础。”如今开了这么多驿站,程协说自己必须想得更多、更久远。

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“我始终相信,快递行业终端建设是局势所趋。人是流动的,而驿站始终在那里,即是就是抢占了未来市场。

”程协感伤道。泉源:圆通速递。

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